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马薇薇登台大谈生意经,影响力变现不再是卖大枣和卖大胸


cye.com.cn 时间:2016-12-8 15:07:58 来源:创业网-篮球赛事直播网站 作者:

近年来,内地的造星模式业已从“露脸”变成“露脑“。被网友称为“泥石流中清流”的马薇薇,完成从“金句女王”到米果文化副董事长的蜕变,作为一个创业者,在36kr举办的“WISE大会”上第一次分享自己的商业世界。

 

“万物有灵”的自然规律是发掘你的“灵“

 

在会上,马薇薇说, “全民偶像的时代已经过去了”,“我们成长的时代,偶像能获得全民崇拜,比方说,王菲、有刘德华、有张学友。总之,又有天王,又有天后,那个时代几亿人会爱同一个人。”

 

然而,对于现在这个时代,她这样解读:“现在没有一个‘全民偶像’了。受众的兴趣不断转移,不再只接受单一媒体或意见领袖输出的价值观和审美。同时,所有的平台,所有的个人,都在不停的输出,每个受众也都找到了自己奇特的口味。他们对自己喜欢的偶像,可以仰视的喜欢、可以俯视的喜欢、可以平视的喜欢、还可以透视的喜欢。

 

同时,作为米果文化副董事长,以及《好好说话》主创之一的马薇薇,对投资人最关心的“影响力变现”,给出了自己的回答,那就是“进阶卖身”。“先想清楚,自己受人喜欢的特质,到底是什么?比如我经常被大家提及的思路好,说话有趣,我把这些它提炼出来,而这个过程,叫做‘产品化自我内核’。我把我的内核特质提炼出来之后,做成一款产品,这比卖大枣和卖大胸,更有持续发展的可能。”

 

不要商业帝国,不要宗教,她要活在“魔法世界”

 

在娱乐圈,外界经常会给马薇薇贴上 “独立女性”等不同于其他明星的标签。在创业之后,她仍旧我行我素,把商业看得一样通透。

 

截至目前,马薇薇和马东、胡渐彪、邱晨、黄执中、周玄毅和刘京京一起创立的米果文化所推出的《好好说话》,已有超过13万付费用户订阅,这可能就是马薇薇所说的“万物有灵”时代的自然规律。

 

然而,这一切对她来说不过是魔法世界中的一块“碎片”,在她看来:“进行广告代言是单纯给偶像增值,这个偶像会越来越值钱,但粉丝会流失。但是,如果你提炼出你的特质变成‘魔法碎片’,再贩卖给你的粉丝,使他成为用户之后,增加的是谁的价值?用户的价值。当他使用你的产品成为习惯,而你也成为他日常生活的一部分的时候,你们两个就会永不分离。这就是,从喜欢你、欣赏你,到成为你、拥有你。

 

除了星辰大海的征程,“氪金前行”是最纯粹的爱

 

曾经在《奇葩说》上振臂一呼“我们的征程是星辰大海”开启疯狂吸粉模式的马薇薇,转身成为创业者后,不仅成功地产品化了自己身上属“灵”的那一部分,更重构了当下的“粉丝关系”。

 

马薇薇说:“很多人说粉丝对偶像的爱是最纯粹的,不对!世界上最伟大、最纯粹、最不可或缺的爱,来自于金钱关系。所以,当我们跟粉丝建立了金钱关系,使他成为我们用户的时候,那种爱不再是仰视的,他不再觉得你高不可攀。当他每天使用你的产品的时候,他会觉得,我们是一体的。这更加牢不可破。”

 

在谈到“氪金进阶”时,米果文化创始人之一,“游戏氪金玩家代表”黄执中就成了马薇薇的调侃对象。“相比普通玩家在游戏中辛辛苦苦努力30天,黄执中一下充值2000块钱,感觉自己就赢在了起跑线上。这相当于,黄执中只花了一天就达到了别人30天的游戏成果。我们希望创造的内容产品,就像你得到了一个神奇的卡牌,瞬间拥有了魔法师一般的力量。也许金额是198,也许是68,也许是一天1块钱。‘氪金’让你每天都有抽到卡牌的感受,在这个过程中,你会渐渐感觉到,你与其他玩家不一样了。”

 

对于未来,马薇薇说“我们是一个拥有魔法力量的、后现代的、二次元的、神经病的、不着调的公司。我们有我们的受众,我们为每个少数人贩卖出他们少数喜欢的特质产品,当形成一系列的产品包的时候。我相信,这就是我们成功的时候。”

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